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网络公司功能网站建设的报价指南

2019-07-11 14:57:25

当遇到客户要求的功能性网站的报价计划时,每个网站制作公司的报价差异惊人,客户提出的问题越多,或者您提供的一般要求越多,报价差异就越大。到底是怎么回事?主要问题仍然是各公司的销售人员。首先,他们对功能性网站的发展了解不多,缺乏高度的专业知识。他们对此类网站的引用指南尚不清楚。报告报价的意图非常低,以吸引客户。


专业知识不足可以通过深入研究得到补偿,故意降低吸引顾客的报价,这无疑是一种消防行为。本文并没有多说,但我想谈谈功能性网站和大型网站项目的引用指南。报价指南可分为三个部分:

第1部分:即时报价计划

很多时候,客户可能会暂时致电或使用聊天工具来设计公司,以查询功能性网站的持续时间和报价。在这种情况下,通常是不可能的。完全准确地获取网站要求,但客户也“不能等待”&quoquo;想要尽快知道近似报价,那么此时销售人员应该尽量了解客户的需求,越详细越好。然后不要担心给出数字,但首先去技术部门的经理,但你知道的结果并不是最准确的。您只能获得报价的编号范围。当然,你只能回复客户。这样的间隔是为了与客户进一步深入沟通。

完成这一部分并不容易,这对销售人员的专业知识要求更高。更简单的内容是,销售人员不仅要记住,还要及时做出基本的判断,以便在传递给技术部门时更加准确。

第2部分:需求的分析和验证

如果第一部分做得好,您将能够与客户进行深入沟通并获得更详细的要求。但客户毕竟不是专业人士,他们不能专门化网站,所以这次你需要一个网站建设公司来准确分析这个需求,并将需求内容中的所有业务描述翻译成描述功能要求。最后必须与客户逐一确认。

如果客户此时要求报价或句子,请不要担心,因为此时作为普通的销售人员,即使是技术人员,也无法给出准确的报价。

第三部分:报价

根据确认的需求,制作公司必须特别注意并至少举办一次技术研讨会来制定报价计划。要考虑的因素是:

1.要求有多难;

2.使用什么技术;

3.人员编制;

4、每个帖子的估计持续时间;

5、测试持续时间估计;

6.估算工作量;

7、风险评估;

8、成本和利润会计;

9.形成报价方案文件。

根据以上所述,我们最终可以为客户提供合理的报价计划。

许多设计公司为了提高签名效率,节省员工成本,很多时候在功能网站客户的报价方面,它并不那么重要,毕竟,它可以理解,准确的报价是一系列遵循标准报价标准的步骤。这需要人们完成它。它将不可避免地给公司带来成本投入。如果最终可以签署订单,如果没有签字,似乎什么也没做。但是,作为一家专业的网站公司,你不能总是给客户因此,一些不负责任的报价计划。这无疑是对客户资源的浪费。

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